武鸣沃柑价格

货主与代卖商的合作困难重重

水果批发市场代卖模式是一级批发市场非常普遍的。在东莞下桥水果市场估计占比50%以上,但“货主不懂市场”、“对代卖商不信任”、“回款难”等问题也如“3座大山”般,让货主与代卖商的合作困难重重。首先市场信息不健全、采购商喜好摸不准等常常造成货不对板,卖不出好价钱。

以东莞下桥水果批发市场为例,其不仅重产品质量还重产品包装,如果不在包装上下功夫,很难在市场上占有一席之位,再说北京新发地,同样是卖西葫芦,箱装的山东货就是比云南货没优势,而这些都是市场的默认潜规则,需要长期的市场经验积累。其次,对代卖商的不信任也是造成不能长远合作的关键原因,而无长远合作就很难在市场建立稳定的销售网。

目前的批发市场交易与传统的农贸形式并无较大区别,很可能一个眼神、一个手势就完成了一单,就算看的清楚,也摸不明白里面的门道。这不免让一些不守规矩的代卖商找到赢利点,形成我们常说的市场“猫腻儿”。而它的衍生问题就是不管代卖商有没有杀生、压价,货主都会持有怀疑态度,再一个就是账单,由于不正规、可涂改、看不清,也很容易被怀疑“数据造假”。这种交易规则多样、销售账单不透明都在消耗着货主对代卖商的信任。

除此之外,回款难往往成了“压倒骆驼的后一根稻草”。在市场交易中,货款后都会在代卖商手中,而账期1-10天很常见,几个月也不奇怪,甚至几年不回款也偶尔会发生,但在产地收货的话,都是实打实地把现金给农户、工人,若流动资金不足,产地做货也将寸步难行。

创业真比打工难多了。“外地人”“农村人”在当时的社会背景下,饱受排挤。虽一路坎坷,但我不相信命运和出身,我相信通过后天的努力人定胜天。我公司主营代卖,但为了丰富档口货品品类,让采购商能在腾达果品拿到更多想要的好货,我也经常去产地看货,其余时间几乎都在档口亲力亲为地卖货,从来没让自己闲下来过。

我公司一直坚持以诚信为本,从不随意抬高价格。诚信不食言、价格公道、和采购商处成朋友,让腾达果品无论淡旺季都能有稳定的客流量和营业额,这也吸引了全国各地的货主来腾达果品代卖。

对于代卖这一职责所在,干一行就要爱一行。我也要对货主负责,只有亲力亲为,把别人的东西当做自己的东西去销售,别人才愿意跟你做生意,无论行情怎么样,要让别人感到温暖和愉悦,这样你去收取行费,别人才会心甘情愿。做每一个行业不是说要挣多少钱,能把这个行业做到小有成就就很开心了。对于客户来讲,对于员工来讲,都能做到问心无愧,有很好的的交代,让他们和我在一起感觉很温暖,这就够了。腾达果品凭借真诚和勤恳,赢得了货主、采购商的认可和信赖。一个人可以走得更快,一群人才能走得更远。努力做事、真诚待人,是腾达果品的经营之道。

东莞市腾达果品有限公司成立于2014年3月。位于广东省东莞市果蔬副食品交易市场,(是中国十大水果批发市场之一,是珠三角著名的水果集散地,市场辐射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周边地区)。是经东莞市工商行政管理局批准注册的果品企业。公司营业执照注册号码:……,注册资金50万元,是一家集批发、代销、配送的果品公司。